高阶新白帽打法SEO技术运营课（5月27日-28日）
颠覆你以往的亚马逊运营认知
2022的亚马逊，经历了前两三年的卖家疯狂涌入，竞争难度增加了不少。再加上行业环境的变化，不少卖家开始进行战略调整，转变为求生存、保利润的策略。
而2023，竞争激烈，内卷严重依然是存在的。不过对比起前两年，亚马逊站点也比以前多了，更多的国外买家也比以前更愿意在线上购物。因此，市场份额也是增大的。
所以，2023的亚马逊，机会依旧是存在的，如何抓住机会，那就要看卖家们修炼的内功够不够扎实了！
因此，不管是企业老板还是运营，都需要提升自己的运营操盘能力，走出自己的舒适圈去看看，多跟一些实战型卖家交流，接触更多不一样的思维模式和运营方法，拓宽自己的知识面！
卖家们如何提升自己的亚马逊运营操盘能力？
董海温老师根据自己11年亚马逊运营经验汇聚而成的亚马逊高阶课程——《亚马逊操盘手亿级卖家班》
7年时间帮助6000多家企业成功转型跨境电商，其中有76家企业年销售额过亿！
《亚马逊操盘手亿级卖家班》
—— 突破销量瓶颈 ——
01学习课程落地后能解决你什么样痛点
-- 突破亚马逊销量瓶颈
--颠覆你的运营思维和企业多年运营打法，拓宽认知边界
--突破自然订单占比，降低广告等营销成本，实现产品利润最大化
-- 搭建运营打法体系SOP流程，提高运营效率，实现可复制高效的人才梯队
--培养精锐的运营操盘手，提高人均产值，实现人力成本的降本增效
02课程品牌故事
《亚马逊操盘手亿级卖家班》是董海温老师2016年创立优匠教育以来一直授课的高阶运营体系化课程，至今有7年时间造就与帮助6000多家企业成功转型跨境电商亚马逊，其中有76家企业销售额过亿。
董老师和《亚马逊操盘手亿级卖家班》在学员心目中的形象：“《亚马逊操盘手亿级卖家班》是可以让亚马逊人晚上睡得着觉的白帽运营打法”“董老师是个IT男，亚马逊白帽玩法技术总是走在行业的前沿。”“热情友善，不管是课堂上还是在生活中，与我的关系都处于良师益友，而且责任心很强，时常凌晨两三点还在回复解答我的问题“善于专研与数据算法，每一期课程内容紧跟亚马逊的政策变化而不断迭代更新。”“讲究价值观，创立优匠以来，一直倡导白帽打法合规运营理念，是我接触的最早倡导和坚守白帽打法合规运营老师。”导师介绍
董海温
优匠教育·创始人导师背景
--优匠教育创始人兼CEO
--11年亚马逊运营经验元老级操盘手
--16年SEO搜索引擎技术研究实战经验
-- TCL王牌电器亚马逊团队运营导师
--知名跨境电商企业千岸科技股份亚马逊运营导师
--知名企业“坂田五虎”宝视佳、泽汇科技、智汇创想亚马逊高级顾问
--元创时代、乐能电子、环球易达、信诚网络、亚飞电子、巴莫尔、百事泰、魅绅、青岛懿姿、潮州松发、广州国睿等多家亿级以上企业亚马逊运营老师
--多年创导精细数据运营体系化合规白帽打法理念，独创“董式飞轮原理”
--帮助6000多家企业成功转型跨境电商，其中有76家企业年销售额过亿
十三年B2C跨境电商实战经验:创建两大品牌在亚马逊、速卖通、虾皮等B2C平台上名列前茅八年B2B外贸管理经验:2004年开MP3工厂开始创业且有过阿里巴巴国际站、环球资源、**制造等B2B互联网营销平台资深经验04课程本质上能帮到你什么
一、白帽SEO突破销量瓶颈，打造爆品
（安全合规，突破销量）
突破流量，采用海量关键词算法，精细突破精准流量入口；提升转化率，以产品用户画像对准亚马逊推送机制精准运营，强化“人无我有，人有我强，人强我专”的转化漏斗精细化运营；两个核心点突破你的销量瓶颈二、杜绝广告无效投放
（利润最大化）
A9算法规则与SEO（亚马逊搜索引擎）技术对海量关键词与Listing文案优化做算法，新老品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别，利用“四准两多”标准判断关键词收录的精准与数量，实现关键词快速收录及自然排名，提升自然订单占比重，杜绝长期高成本投广告，Listing关键词排名与销量呈现双重稳定性。
三、数据量化运营，全面把控运营节奏
（量化数据为主导，掌控运营正确方向标）
从关键词采集与布局、listing文案撰写、listing上架流量池判断、关键词收录与排名运营、海量关键词的流量池扩容、广告节奏打法、评论运营到精品爆款运营等精细化运营，按照新老品每一阶段、每一天、每一个运营环节数据都有详细落地方法及量化数据指标（各产品阶段的自然单占比、收录词占比、上*页词占比等运营指标数据），更好更及时把控运营节奏。四、培养精锐操盘手，运营能力大突破
（实现人力资源的降本增效）
本课程是个高阶课程，专为培养亚马逊运营操盘手而生。产品打爆前后有布局、运营体系有数据跟踪，量化精细到每一个运营环节，有技术、有算法、有步骤、有节奏把控运营，容易复制且能跟随平台规则变化不断迭代更新出更适合亚马逊的打法体系，解决亚马逊企业运营人员能力参差不齐的状况，实现公司运营能力平台化。五、流量智能算法+网络技术工具
（每一块课堂内容表格化+线上工具实操）
为了加快学员更容易落地课程打法、解决海量关键词运营的繁琐操作问题、快速提高运营效率与业绩，董海温老师亲自编写代码，担任总架构师且带领IT团队自主创立运营工具与插件。
备注：课程费用不包含工具与插件费用，但给以学员最大优惠自愿购买使用。
05《亚马逊操盘手亿级卖家班》
打法的独特点
白帽SEO技术独特算法
独创广告模型数据可量化运营培养运营操盘能力06《亚马逊操盘手亿级卖家班》课程大纲
一、剖析你Listing突破不了销量瓶颈的根源
一）亚马逊A9算法“4+2”方法剖析Listing运营状况--亚马逊A9最新算法核心规则方法运用二）亚马逊搜索引擎SEO技术“三角函数”剖析Listing收录、排名与销量权重--多年深研亚马逊搜索引擎SEO规则，独创Listing运营“三角函数”数据模型三）SWOT数据模型剖析Listing关键词的筛选与定向--关键词是亚马逊流量80%以上的载体，精准收录，精准转化，提高CTR和CVR四）剖析产品用户画像与人群精准定位
--锁定产品购买人群精准营销，剖析用户画像购买等行为加以运用到Listing精细化目标性运营
五）产品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别
--亚马逊平台系统是个代码结构机器人，需要引导亚马逊系统对产品精准收录识别，从而获得精准流量
1、针对新品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别（自研发工具与插件协助实操落地）2、针对老品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别（自研发工具与插件协助实操落地）二、关键词运营体系与实操
一）剖析Listing流量入口与来源--解析亚马逊站内流量池的细分结构：52条支流，16干流，4条主干流二）亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑--关键词的收录、延申裂变组合规律三）关键词的常规版“九大”步骤运营实操（针对新品）--海量关键词的收录排名与精准锁定亚马逊识别推送（自研发工具与插件协助实操落地）1、高效快速采集竞品TOP400的ASIN数据2、高效快速采集竞品ASIN的关联关键词数据3、高效快速采集核心词的关联关键词数据4、汇总关联关键词数据，搭建自己海量关键词词库（全方位大数据，做得“人无我有”）5、Listing词库的肯定词与否定词自动化高效判断6、抓取肯定词延申精准长尾词7、肯定词分类与属性词标签8、关键词的矩阵算法与运用9、关键词的延申与裂变四）关键词的精简版“四大”步骤运营实操（针对老品）--重新激活亚马逊的精准收录识别推送与盘活海量关键词的收录排名（自研发工具与插件协助实操落地）1、广告历史报表、亚马逊品牌ABA、搜索词表现、商机探测器的相关关键词锁定分析2、采集直接竞品ASIN相关关键词数据3、汇总相关关键词数据，搭建自己海量关键词词库（全方位精准大数据，做得“人无我有”）4、关键词的矩阵算法与老品盘活关键词布局，重新被亚马逊系统收录抓取，激活Listing五）关键词数据可视化运营--关键词静态与动态收录、广告排名与自然排名的可视化数据监控与运营（自研发工具与插件协助跟踪实时监控）三、Listing文案体系与精准识别
一）亚马逊静态与动态收录识别系统，搜索引擎优化 (SEO)的URL解析--锁定亚马逊收录，系统识别我们卖什么产品有什么特征属性优势，到达精准推流，实现高点击高转化1、静态收录与动态收录2、亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的URL解析与锁定二）亚马逊搜索引擎优化 (SEO)规则与肯定词矩阵做文案中词的布局--采用肯定词矩阵算法结合亚马逊搜索引擎优化SEO规则，布局文案标题/ST/五行/描述，让亚马逊系统锁定抓取收录三）测链接的质量与“四准两多”文案判断是否达标
--刊登listing15分钟内测试链接被亚马逊抓取信息是否准确，收录词汇量是否足够多，达标再制FBA单发货
四）文案写法的六大逻辑规则与案例解析--100%让亚马逊精准锁定抓取收录产品主要信息及属性信息五）针对一些特殊品类，精简版的关键词布局与文案写法---针对一些非标、季节性、流量集中型、泛词太多、小众等品类产品的专属精简版的关键词布局与文案写法四、提升转化率体系与细节实操
一）提高转化率的第一环：净化无效点击，即维持高点击率--优化流量的质量才是转化的根本，从文案净化不相关词衍生裂变，垃圾流量排除法，到对比转化投放1、解析Listing的流量来源入口2、用户点击入口曝光数据可视化的对比判断二）转化率的基础设施全方位布局--图片、A+、视频等详情页面设计做到“人无我有，人有我强，人强我专”精益求精，对比判断方法1、Listing详情页面设计的16个审视维度测试判断2、产品图片营销与设计3、产品视频营销与拍摄三）价格策略--应对竞品价格内卷，多个促销手段组合拳出击四）合规安全获评--精通亚马逊评论体系规则结合品类用户留评行为动机分析，巧用合规方法安全留评五、突破流量瓶颈打法体系
一）海量关键词自然排名霸屏递增量打法
--即销量权重推动SEO关键词排名打法，拉动Listing文案布局的词根矩阵组合海量关键词权重，推动自然排名上*页
1、销量节奏细节把控，剖析日24小时销量动态规律，把控广告活动的冷热启动时间节奏（包括站外）
2、销量节奏数据把控，剖析竞品未出单词与流量入口缺陷规律，把控自然排名推词和广告投放选词的数据节奏
3、海量精准词的自然排名卡位与订单关系，预测自然单动态（自研发工具与插件协助实操落地）
二）提高自然订单占比的“7+3”打法
--推主流出单词的自然排名进入*页头部及维护排名稳定，且达标自然单比广告单为八二原则，甚至后期不打广告
三）突破关联流量打法
--突破关联流量5套组合拳打法
六、广告打法体系
一）深挖广告体系算法与规则--深度熟练广告体系与规则，涉及日常广告投放实操细节与调整1、广告排名算法规则与投放节奏把控2、广告展示位即搜索结果顶部（*页）、商品页面、其余位置的亚马逊广告体系推流规则3、广告投放（展现曝光）冷启动与热启动规则4、广告订单归因与调整节奏把控规则5、CTR、CVR、bid与出价、预算、ACOS的广告效果逻辑规则二）广告打法架构与矩阵布局--亚马逊SP、SB、SBV、SD、DSP广告架构设计与矩阵布局三）老品盘活与广告设计架构矩阵布局--重新激活亚马逊系统对老品精准收录识别，从而使得亚马逊对老品流量分发机制改变，获得更多亚马逊精准流量推送1、剖析老品广告历史报表客户搜索词数据以及竞品ASIN词分析，锁定亚马逊广告系统识别的老品属性特征2、针对四种类型老品状况，分别采取对应的锁定属性特征文案写法，全盘或部局优化老Listing文案3、广告HAI海字打法重新激活亚马逊系统对老品精准收录识别4、D字头矩阵广告打法做精准流量的扩容与布局5、HAI海字打法与D字头矩阵结合递增量“7+3”打法日常运营细节调整方案6、老品精准转化打法推主流词上*页与维护自然排名稳定四）新品推广与广告设计架构矩阵布局--按新品Listing上线不同阶段采用不同广告架构设计与矩阵布局节奏1、用户人群定位与锁定产品属性特征标签，掌控文案静态收录词的延申裂变动态（自研发工具与插件协助跟踪实时监控）2、第一步阶段：“快马加鞭”新品前14天黄金期的收录海字广告打法（量化到每一天的广告架构设计）3、第二步阶段：“险中求稳”新品15-45天成长期的精准拓词广告矩阵布局打法（量化到每一天的广告架构设计）4、第三步阶段：“小步快跑”新品46-90天稳定期的精准转化打法（量化到每一天的广告架构设计）5、针对一些非标、季节性、流量集中型、泛词太多、小众等品类新产品特殊广告打法6、新品期每步阶段的自然单占比、收录词占比、上*页词占比等运营指标数据量化运营与广告节奏调整七、销量稳定节奏把控与爆款打造案例
一)如何用数据可视化把控销量稳定节奏
--针对一些打成爆款小类TOP前三或前五的链接，数据演示如何把控销量稳定节奏
二）多个爆款打造案例解析
--汇总多个爆款成功案例的运营细节及经验总结
07课程权益一期课时为两天一晚，一年内免费复训，课后在线辅导答疑，免费协助注册亚马逊账号
全套表格工具包，拿来即用，最实用最方便最省心
导师和专业客服微群，操作过程中有任何疑问随时提出，专业实操客服和导师大小问题统统帮你搞定，不怕回去操作遇到问题不知怎么办
专业客服人员根据运营节奏定时跟踪进展，督促你的成长，比你还关心你的listing
08现场照片、学员反馈现场照片
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学员反馈
"日出2w多单！从过去的粗放型运营转型白帽打法，今年翻了五倍成长，亲自带着两位运营负责人学习精细化白帽打法，同时执行落地，快速成功转型！"
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学员案例
学员案例一：传统工厂转行亚马逊的成功案例。不刷单，高峰期日均销量曾达7万多单，2年内做到亚马逊某大类的No1。迫于资金压力，库存压力，做传统工厂的梁总为拓宽产品渠道把目光望向亚马逊。不过一开始就举步维艰，不仅产品的数据空白，而且产品品类也被大多数人不看好，包括当时的运营都跟梁总说，这个产品没办法做，不如重新选品吧。但梁总仍旧坚持说：我们的初衷是为了协助工厂把我们的产品推向消费者，把我们的品牌推广出去，我们并不是为了什么好卖就卖什么，如果我们卖其他的产品，工厂怎么办，我们的工人怎么办。后面通过网商会认识了董老师，学了亚马逊运营之后，一步步深耕细作，最终做到了大类的No1，高峰期日单量到达七万多单。梁姐作为董老师课程的大师姐，也曾多次提醒工厂的核心决策者，做产品，工厂要牢记初心，做长期主义、做品牌化，同时运营方面，要做到精细化运营。二、粗放型运营转白帽运营的成功案例
新品14天无评论做到日销100多单:老品4个评论3颗星做到BSR，且保持至今。
杨总从14年做亚马逊，团队内有36人，初期漫无目的学习刷单测评，搞黑科技，且什么东西好卖就跟着卖，虽尝过甜头，但随着平台政策越来越完善，粗放运营的整端越来越明显。
封号、封店、封资金的危机接踵而来，2020年还亏损了400多万，按他的话来说就是:一顿操作猛如虎，结果摔成二百五。
直到2020年12月底，开始系统学习董老师的精细化运营白帽打法，各个环节按照新的运营思路去实行，粗放玩法思维固化。
转不过来的人员则淘汰，最后剩下不到一半的人，但董老师这套精细化运营模式让公司半年时间内人均产值直线上升，达到以前的3倍。同时公司还形成了能力平台化，不依赖每个人某个爆款，告别了运营人员能力参差不齐的情况，运营打法体系回归到公司平台上来，团队可复制，爆款打法可复制。
杨总爆款案例一：
这款产品原来的老listing日出30多单，排名不稳定，杨总按董老师打法老品新做后，在新品期没有任何评论的情况下第7天做到100单，目前稳定在小类第三和第四波动而且价格比原来的老链接贵了两美金。杨总爆款案例2:另外一款小类目产品，第四天拿到New Release#l，四个评论三个星拿下BSR日出120单左右，这款产品总结下来，从关键词采集、分类肯定词和否定词，再结合董老师*创的关键词矩阵，布局好文案奠定根基，上线后再按新品14天的打法，迅速扩大流量池把控运营节奏。二、自然订单占比达90%的案例新品上线第7天拿到7天秒杀资格，第13天进入小类第4名。吴总是在2021年8月底认识董老师的，这款产品是最新刚上的一款新品，在接触董老师打法之前，虽然曾经推过但是没有推起来，因为还有一批货在海外仓，于是决定重新推。新品是2021年11月4日开售，选择在11月4号开售，是为了能够在上线第二周进入市场的旺季，规划好时间周期之后，于是按照董老师的打法，做好关键词布局，文案测试达到“两准两多”后再制FBA单发货，并且在7190个肯定词库(精准相关词)中，上线第一天就有了427个词上了*页，文案成功奠定了基础，再加上关键词收录及排名节奏把控到位，动态收录词很快延申，到了第13天就有了3061个词上了*页。此案例中产品能快速打爆，核心在于自然订单占比逐步增多，流量池不断扩大，第7天拿到7天秒杀，第13天进入小类第4名。
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关于优匠教育
优匠教育是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构，以合规白帽打法的精细化数据化运营为核心。
自2016年创立以来，坚守和倡导亚马逊白帽打法合规运营的经营理念与长期主义，一直以辅导制造业工厂转型、贸易公司转型、粗放打法型企业转型精品白帽打法等跨境电商企业为目标，至今已成功辅导6000多家企业成功进入跨境电商行业，其中76家企业年销售亿。
优匠教育坚持以保姆式的跟踪辅导帮助学员快速成长，被学员称之为“能让亚马逊人晚上睡得着觉的打法”，开办7年以来获得众多不同企业规模、不同品类企业、不同性质的企业学员青睐与一致认可，包括TCL、宝视佳、智汇创想、泽汇科技、千岸科技、百事泰、元创时代、奥尼电子、乐能电子、环球易达、信诚网络、亚飞电子、巴莫尔、青岛点石文具、青岛懿姿、潮州松发、广州国睿、武汉魅绅、佰特创新、天河万象、九派创新、思创力维、英格泰西、弘富雅、富研迪、佰特创、创客火、飞拓科技、斯通格、优飞乐、乐施电子、司沃康、菲诺特、科尔创、远创、鑫谷、星盟电子、御界科技、董家科技、驿品良数码、创吉佳、彼岸环球、广州速胜、广州稻香、广州蓓宝健、东莞奕泽、东莞凯烁、东莞劢金透、中山昊燊、顺德热浪、杭州棠联、杭州纹美、义乌富冶、宁波佰联、合肥拓图、合肥择优品、南昌图奇、京柏医疗、北京百越索、广州链艺、富研迪、厦门龙得云、南通吉利来等等。
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