前段时间遇到了一个做医药批发的客户,想搭建一个医药B2B平台,让药店、药房、诊所等客户在线上采购。
除了自营以外,还需要让其他医药商家入驻平台进行销售,也就是自营+第3方商家入驻平台开店的模式。
客户让借鉴参照一个医药同行的B2B电商平台进行开发,听客户讲,这个同行的医药平台已运营了多年,年销售额上百亿,做得很专业,技术研发团队有好几十人。
医药B2B平台角色
客户让模仿的像一些,做的专业一些,还说自己计划一年做到上亿销售额。
我们对医药行业很熟悉,所以很快就做完了系统方案,整个项目方案包括:流程图、功能架构图、功能清单及需求描述,客户对方案很认可,但预算却只有3万左右。
很难想象,只想花3万就能模仿一个年GMV过百亿的B2B平台,还需要对接支付网关分账功能,实现自营加多商户入驻平台的模式,而且自己还计划年销售额做到上亿,这能做吗?什么时候系统这么便宜了?
医药B2B电商平台
可能客户觉得自己的资源很好,只要平台一上线,也不需要其他投入,就能很快把业绩做大,但是平台搭建总归是需要投入的,可以比市场行情价格低一些,但也不可能低太多,太低了就没法做了,勉强做也不可能完成那么多功能需求,更别说开发质量了。
其实,做电商平台项目,系统搭建只是整个项目的第一步罢了,后面要做的工作多着呢。系统从来都不是问题,除了系统搭建以外,供应链、BD拓客、品类运营、仓储物流等也都需要搭建、调整和优化,都需要投入资金、组建团队,要运营好并不简单。
医药供应链平台+ERP系统
千万不要认为,电商平台正式上线了,只要跟客户打个招呼,客户就会上来使用,业绩就能很快的做起来,没有这么简单的。
B2B电商更重BD运营,需要有足够充分的理由和价值吸引客户上线操作才行。
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