易联跨境商学院 | “21天打造高效获客B2B外贸营销型网站” 抢鲜来袭

发布于:2023-05-12 11:07:11

B2B 外贸企业,如何在21天的时间内打造一个高效获客 B2B 外贸营销型网站?11月22日,深圳前海易联 | Google 出海体验中心,“21天打造高效获客 B2B 外贸营销型网站”活动上,由我们的老朋友——前海易联销售总监 Fanny,给你答案。

“您为什么来参加今天的活动?”

“您能够用一句话介绍您公司的产品和服务吗?”

一开场,Fanny 就对到场的来宾们抛出了两个问题。来宾们纷纷将自己在推广工作中遇到的问题分享了出来,然而都绕不开“流量”与“询盘”两个关键词。

开门见山,大大小小那么多企业,他们做网站的目的,究竟是什么?是信息展示,是品牌宣传,是需要获取流量,是想获得询盘……但最终的目的,还是转化订单。

纵观全球,B2B行业有着以下的新趋势:

将近半数的B2B从业者都是“千禧一代”;受众并不都是高管,但一定是影响采购的人;搜索已经是B2B从业者调研信息的起点;移动端使用量逐年增长,贯穿整个采购过程;视频内容深受B2B采购者喜欢。

而B2B买家线上调研的主要渠道如下:

83%的买家都表明供应商的网站是他们调研产品的最常用渠道;只有37%的买家表示供应商的网站提供了足够多的信息;随着更多千禧一代B2B采购人员加入,依靠网络在线调研,寻找产品的比例将会持续升高,能够为他们提供详实且有效的内容成为B2B企业网络营销的关键;

得知B2B买家的行为模式之后,咱们应该如何给自己的网站选好“位置”呢?Fanny用了一个形象的比喻,来说明这个问题——假设你需要开一家服装店,商场里那么多铺位,该选择哪一个位置比较好?

对于网络上来说,人流量=搜索量。建网站就如同开铺,选对了关键词至关重要。对此,Fanny给我们讲述了这样一个案例:

某供应商提供了intelligentscooter这个关键词作参考,但是这个词在全球范围内月搜索量只有20。前海易联关键词调研团队在调研中发现了另一个词叫smartelectric scooter,虽然smart和intelligent两个单词意思比较相近,但是smartelectric scooter在全球的搜索量超过480,远大于intelligentscooter的搜索量。

所以,对于关键词,我们需要找到“三合一”,才算真正找到了网站的“位置”。

接下来,Fanny又开始给大家介绍如何设计好网站中的“灵魂”。就如同店铺的门脸、公司的前台,网站的“灵魂”,就是用户点击进来第一眼看到的东西——banner和导航。

让用户一眼就明白您经营的产品是什么

门脸搞定了,用户也被你所吸引,接下来该上“正菜”了~在明确自身产品/服务定位、优势、客户需求等的前提下,如何做好网站的内容?你应该——

√大方展示您相比竞争对手的优势或特色在哪里:通过详细的文字描述,或者通过视频或图片展示。在这里Fanny还强调,大部分B2B买家对于售后服务比较看重,如果您的企业有这方面的优势,不妨大大方方地展示出来。

当一切都万事俱备,只欠东风之时,你还得问问自己,你的网站是否具备以下内容?

1、网站是否安全?(SSL)

Google 以及旗下 Chrome 浏览器现在已经将没有SSL安全证书的网址列为“不安全”网址,这可能会影响网站的曝光度。

2、网站是否有移动端适配?

手机目前已经成为生活密不可分的一部分,对于移动端的适配必须提上日程。

3、网站加载速度是否在5秒以内?

40%的用户会因为网页载入时间超过5秒而放弃;52%的用户认为,载入速度是影响品牌忠诚度的重要因素。

4、网站有询盘表单窗口吗?

设计一个简单易填,减轻用户填写成本的表单,能够提高询盘转化率。

最后,Fanny 为大家介绍了Google Ads的相关产品,同时隆重介绍了深圳前海易联 | Google 出海体验中心以及母公司前海贝思贝尔。全国拥有11家体验中心的我们实力强劲!服务专业!

在惯例的茶歇中,来宾们与数字营销顾问相谈甚欢,活动在热烈的讨论氛围中落下了帷幕。


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