伊犁电商产业迸发活力
“互联网+”、“电商”、“跨境电商”可以说是当今最时髦、最流行的词，正是因为互联网技术的快速普及，带动伊犁电商产业迅猛发展。如今，互联网正在改变着人们的生活方式，大到在网上购买汽车、电器，小到网购服装鞋帽、袜子，还有出行时购买飞机、火车票，订酒店、订餐，互联网与人们衣食住行的联系越来越紧密。
不仅如此，越来越多的伊犁人在网购的同时，还把很多本地特产通过互联网推销到全国各地和海外，提升了伊犁的知名度和美誉度。不难看出，在当前国家“一带一路”战略实施的大背景下，伊犁电商产业迎来了难得的发展机遇，蓬勃发展的电商产业正为伊犁经济注入新的活力。
参加自治州两会的代表、委员们对伊犁电商产业发展十分关注，通过这两天对电商产业的视察，他们希望社会各界更加关心和支持电商产业的发展，抢抓“一带一路”大好机遇，使电商产业尽早发展成为伊犁的一项支柱产业。
优势得天独厚
伊犁曾经是古丝绸之路北道要冲，随着“一带一路”国家战略的深入推进，伊犁作为新丝绸之路经济带核心区上的核心支点，交通、通信等各项基础设施逐渐完备，伊宁机场已经开通了伊宁至北京、上海、成都等多个直飞航线，精伊霍铁路全线贯通并与哈萨克斯坦顺利接轨，连霍高速公路连接中亚，各大快递公司网点遍布全州。这些使得伊犁已经具备了加快发展电子商务产业的良好基础和条件。
在位于伊宁边境经济合作区火车站片区的伊犁国际电子商务产业园内，已建成的伊宁市跨境电商体验馆、特克斯生态农产品体验馆相继投入使用，一家家销售伊犁特色农副产品的电商企业越来越多，店铺展示橱窗里摆满了琳琅满目的商品，既有韩国的化妆品、格鲁吉亚的红酒、哈萨克斯坦的面粉，也有伊犁本地的蜂蜜、黑小麦、大米、干果等特色农副产品，这里的一笔笔订单都来自互联网。
经过一年的发展，伊犁国际电子商务产业园已发展成为集电子商务产业服务基地、电子商务实践与人才培训基地、大学生电商创业联盟、中小企业科技孵化园、电商代运营中心、物流集散中心等功能于一体的园区，目前已入驻从事薰衣草、蜂蜜等本地特色农产品销售的签约电商65家，该园区不仅成为自治区*批电子商务示范基地，还是目前新疆最大的电子商务产业园。
按照发展规划，产业园将入驻电商企业200家、物流企业10家，可以解决2000名大学生和创业者就业，年交易额可达12亿元。
伊犁特产网上热销
“互联网+”不仅让伊犁人感受到网购的便捷，也让伊犁特色农副产品走俏网络。伊犁的薰衣草系列产品、蜂蜜、熏马肉、旱田黑麦面粉、树上干杏、大米和民族手工艺品通过互联网大量销往全国各地。
借助于“互联网+”的优势，在上海悠唐网络科技公司的技术支持下，于去年7月成立的伊犁佳格思生态农业科技公司，与本地七八家农副产品深加工企业和生产民族手工艺品的小微企业取得联系，一次就采购了价值3000万元的黑蜂蜂蜜和薰衣草等特色农副产品，并通过上海悠唐网络科技公司的网络平台，销售给北京、西安、广州、深圳等地的客商。
上海悠唐网络科技公司负责人认为，伊犁虽然青山绿水，出产很多优质的绿色农副产品，但地处偏远、远离大市场的劣势也十分明显，传统的营销模式很难让伊犁特产在内地市场站稳脚跟，而利用“互联网+”销售，就能最大限度地减少运输环节的成本，使伊犁特产在全国大市场具有竞争优势。上海悠唐网络科技公司计划今年在伊犁投资兴办实体经济，并通过资源整合，与当地农民合作社合作，把伊犁更多的优质农副产品通过互联网销售到内地市场。
去年，国内农产品价格普遍走低，但察布查尔锡伯自治县生产的大米却在互联网上走俏，价格一路上扬。去年9月30日，该县利用自己的互联网平台销售大米，不到两个小时，就售出2万件，之后又追加了3万件，在40个小时内，共售出10万件大米。
“电商提高了察布查尔县大米的附加值。”察布查尔县供销社主任蒋玲玲说，在“互联网+”的带动下，该县水稻、大米的价格一路上涨。水稻价格由每公斤2.90元涨到3.10元；大米价格也由每公斤4.8元涨到5.30至5.60元。
该县大米不仅在网上销售火爆，还成为十三冬大米独家供应产品。
近年来，察布查尔县将电子商务定位为战略性、先导性产业进行重点培育，充分利用互联网将当地农产品通过电子商务进行销售，促进了农村经济的发展和农民增收。
绰霍尔乡布占村村民陈卫明通过电商把家里种的65亩水稻全都卖完了，年纯收入比传统销售方式增加了3万多元，使他尝到了增收的甜头。
在尝到“互联网+”带来的甜头后，该县目前正在建察布查尔巴扎网、1688平台，这意味着农民家养的土鸡、种的土豆都可以上网销售。
今年，该县还将建与伊宁市同城的物流体系和县域24小时配送体系，让伊宁市或察布查尔县的网购者享受到24小时配送的便利。与此同时，该县还将完成15个乡镇场及乡、村两级电商服务网点建设，建设完成全部乡级服务站和村级服务点，为村民提供代买、代收、代卖等服务。
大学生开网店自主创业
2月22日，春节后第一天上班，“90后”大学生刘腾就与另外两位年轻人一起忙着打印发货单和包装货物。
去年，他们在伊犁国际电子商务产业园成立了御山电子商务有限公司，利用目前中哈霍尔果斯国际边境合作中心这个国内外商品汇集平台，在网上做起进口食品销售生意，在淘宝网上搜索“万国礼物”，就很容易找到他们的网店。
由于他们三个人分别懂经营、设计、仓储物流，还有过从事电商的经验，网店装饰更显个性化，自他们的网店开张以来，生意十分红火，不到3个月就做到了皇冠级别。
“现在电商发展很快，网上购物方便快捷，前景非常广阔。”刘腾说，他们下一步打算经营新疆特色农副产品，希望通过电商这个平台，把新疆的各种优质特色农副产品销售到国内外。
在产业园内的伊犁筋斗云网络科技有限公司、优尔特贸易服务有限公司、伊犁欧舒梵国际贸易有限责任公司办公室里，到处都是年轻人的身影。如今，越来越多的伊犁大中专毕业生正通过“互联网+”实现着自己的创业梦。
“伊犁电商产业发展前景潜力巨大，这一产业既能解决就业问题，又能通过网络平台，把伊犁的特色农副产品销售出去。”州电子商务协会会长、伊犁国际电子商务产业园董事长韩云说。为积*响应政府提出的“大众创业，万众创新”号召，让更多的大学生实现就业,今年，产业园还计划免费为100名有创业愿望,缺资金、办公场所和货源的大学生提供创业机会。
体验店展示产品形象
线上、线下是目前电商发展的主要模式，随着伊犁国际电子商务产业园各种基础设施的不断完善，展示各县市特色产品的体验馆也相继建成，目前，伊宁市跨境电商O2O体验馆和特克斯生态农产品O2O体验馆已建成投入使用。
在伊宁市跨境电商O2O体验馆内，各种国外优质产品摆放在别致的货架上，主要有格鲁吉亚红酒、韩国化妆品、德国厨房用具、俄罗斯和哈萨克斯坦食品。伊宁市跨境电商O2O体验馆经理王魁介绍，目前体验馆里有300多个国外品牌、约600种商品。
“体验馆最大的好处就是消费者可以来店里亲自品尝体验，能更直观地了解这些商品。”王魁说，体验店采用线上线下销售模式，让消费者购买商品更便捷。
与伊宁市跨境电商体验馆风格不同，特克斯生态农产品体验馆整体装修风格更突出天然、休闲、绿色的特点。
“我们主要打造天山蜜源、有机畜牧、西域香料、天山药谷、八卦养生杂粮、原生菌黄金带六张‘名片’。”在特克斯生态农产品体验馆里，天然、绿色的特色农副产品吸引来不少消费者，特克斯天山蜜源蜂产品有限公司董事长孔令云正忙着给游客介绍产品。
去年，特克斯县把发展电商作为冲破市场瓶颈的突破口，在淘宝、京东一号、阿里巴巴1688网、全国供销e家等多家销售网站植入了特克斯的特色农产品销售信息，开辟了农产品网上销售渠道。
天山蜜蜂产品有限公司通过“互联网+蜂农+农户+合作社”的模式，去年网上销售额达到了400万元，占到了公司总销售额的40%。
“产品品质不断提升，产品的附加值也相应提高。”孔令云说,这就是“互联网+”给企业带来的好处。
“我们还将把体验馆面积扩大到2000平方米，把更多的伊犁名优特产品都展示给人们，通过线上和线下，销售更多的农副产品。”面对新装修好正准备布展的另外几家体验馆，韩云这样表示。
实体店倍感“压力山大”
互联网带来的竞争和冲击，给很多实体店带来了巨大压力。
王女士开某品牌服装店已多年了，但现在网购的人越来越多，让她的生意越来越难做。“我发现很多顾客来我这儿试完衣服后，用手机拍了衣服上的吊牌和款式就走了。这些顾客试穿后再去网上购买。”王女士说，虽然很多人知道在网上购买衣服有可能买到贴牌货或假货，但仍有人图的是价格便宜。
为了能维持生意，现在王女士除了热情招待来店里的顾客外，更多的精力放在了营销策略和研究消费者的心理上，她还经常给顾客讲解正品和假货的识别方法，讲一些服装穿戴、颜色搭配、皮肤美容保养方面的知识，效果还真不错。
“如果你不打破传统营销模式，迟早要关门。”王女士说，互联网在逼着人们改变传统思维。
实际上，并不是所有的人都愿意网购。市民任婷婷在网上购过某品牌的鞋子和大衣，但试穿后让她很不舒服，她觉得很多地方做工与实体店里的有差别，几个姐妹看后，认为是高仿品。这次的网购经历让任婷婷对网购持谨慎态度。“相比来说，实体店的东西还是让人感到心里踏实，如果产品出现什么问题，直接可以找商家理论，不像网上购物，看到的图片与实物可能相差很大，与商家交涉、投诉很麻烦。”她说。
实际上，有相当一部分人与任婷婷的观点一样，这些人更相信“眼见为实”。但不论如何，互联网与实体店的竞争今后将会更加激烈。
互联网带来的竞争不仅给商贸业带来了巨大压力，生产企业也如此。
“互联网给企业带来的压力也非常大，现在谁是竞争对手，我们都有可能不知道。”伊犁紫苏丽人生物科技有限公司董事长杨建新说，“互联网+”已是今后发展的趋势，这也给企业带来了新的发展机遇，互联网的线上、线下模式，让企业的产品销售渠道更宽了。
把实体经济与互联网相结合，让杨建新对“互联网+”有了更深层的理解，“以前企业生产的产品主要以批发为主，有很大的局限性，现在可以借助‘互联网+’开网店、做微商，使产品销售的市场更大。”
虽然是第一年与互联网结合，该公司通过互联网的销售额已占到了全年销售额的近30%，比以往增加了许多。“以后网络的销售量还会有大的增长。”杨建新对电商信心十足。
稀缺人才成关键
去年11月，州电子商务协会专程邀请阿里巴巴淘宝大学专家来伊犁国际电子商务产业园授课，面对面讲解开网店的相关知识，手把手地教网上开店程序和步骤，吸引了很多年轻人来听课。
“目前电子商务发展很快，很多年轻人都想通过电商实现创业和就业，特别是农民更希望通过这个平台，把自己的农副产品销售出去。”韩云说，如今大家做电商的热情很高，但电商这方面的人才稀缺，邀请阿里巴巴淘宝大学的专家来伊犁讲课，是希望通过这种专业培训为伊犁培养更多的电子商务方面人才。
为解决这一瓶颈问题，伊犁国际电子商务产业园建成后，积*开展电子商务基础人才培训，特别是电商运营管理、电商美工、电商客服等电商行业急需的基础性人才。去年完成州直农村电商培训30余场，完成阿里巴巴淘宝大学培训10轮，培训人数达到3500人次。
跨境电商优势突显
韩云说，随着国家实施“一带一路”战略和支持鼓励“互联网+”、跨境电商等产业发展，伊犁发展跨境电商产业优势明显。
去年底，州党委工作会议报告中提出发展伊犁国际电子商务产业园、加快农村电商的发展，特别是春节前州党委书记黄三平亲自带领分管领导和相关部门负责人到产业园调研指导工作，这让韩云对电商产业的发展前景信心倍增。
为了让产业园今年有个新的起色，春节期间，韩云放弃与家人团聚的时间，专程赴浙江洽谈发展电商的业务。“与浙江网易考拉海购、浙江大龙网、浙江网仓三家从事电商的大企业签订了战略合作协议，今年，这几家大企业将来伊犁，帮助我们建立网络平台、跨境电商平台和国际仓储平台。”韩云说，伊犁区位优势明显，今后发展的重点就是跨境电商，随着社会各界对电商产业的关注，伊犁跨境电商产业发展前景会非常美好。
代表、委员建议
由于伊犁电商产业发展正处于初级阶段，企业规模总体偏小，缺乏本土龙头企业，更缺少电商方面的专业技术人才，在前不久召开的伊宁市两会上，韩云曾建议，伊宁市应围绕农业、餐饮业、旅游业、教育培训、专业市场、跨境电商等特色领域，培育一批专业性电子商务平台，带动全市中小企业电商的应用。
韩云还建议，充分利用阿里巴巴淘宝大学伊犁分院的资源，加强党政机关、企业等各部门的专题培训；举办《2016丝绸之路第二届新疆电商大会》、《*届中亚跨境电商互联网大会》，并申请伊宁市成为大会永久举办城市；举办亚洲财富论坛，通过举办这些会议，提升城市知名度，吸引全国知名电商企业落户伊宁市。
参加自治州两会的州人大代表、伊犁育英私立学校董事长、金鼎实业有限公司总经理马天骏建议，各级政府应重视电商产业发展，做好长远规划，制定出扶持政策，加大电商人才的引进和培训力度，建立互联网平台特别是乡村互联网平台，鼓励更多的大学生利用“互联网+”实现自主创业。
作为州政协特邀委员，杨建新说，互联网是一个“给点阳光就灿烂”的产业，国家出台支持“互联网+”、电商发展的政策主要是宏观方面的。她建议，当地政府应结合实际，制定出台支持电商发展的扶持措施，加快电商平台建设，加大电商方面的人才培训，通过两三年的时间，搭建好一个平台，让更多企业、个人参与到电商产业中来，促进伊犁经济的发展。
州政协委员、**联通伊犁分公司总经理鲁永平建议，利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，培育一批网络化、智能化、精细化的现代生态农业新模式，形成示范带动效应。鼓励建立全州农业服务平台，加强产销衔接，实现农业生产由生产导向向消费导向转变。
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