做海外推广，Google广告和Facebook广告，你的产品应该投哪个平台？
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众所周知，对于外贸企业做海外营销，接触比较多的应该就是谷歌和Facebook这两大平台了，谷歌广告和Facebook广告是所有出海品牌必备的推广引流渠道。
正因为两者都拥有不错的广告效果，在选择平台时，许多外贸企业往往会有以下几个困扰：“我的产品在谷歌上很火爆，在Facebook上也会爆起来吗?”或者“我现在独立站投Facebook很好，谷歌广告要不要也试试？”再或者“究竟哪个平台更适合我的生意和销售模式？到底应该先从哪个平台入手呢”.....其实，针对不同平台、不同特点之下，也需要采用不同的相应对策，进而获得更卓越的广告回报率，将有限的预算发挥到最大。
今天，询多多分享的这篇文章就将帮助大家进一步来了解谷歌广告和Facebook广告之间的区别，以及针对两个渠道最适合的行业和产品都有哪些。
*先，它们体现的用户需求不同
这也是谷歌广告和Facebook广告的根本区别。其中Facebook是兴趣主导。我们在设置Facebook广告时先会设置受众类型，有自定义受众、细分的兴趣受众等，就算用户没有相关购物欲望，也会展示，并且广告可以依据设定和目的，向特定用户投放；
而谷歌则是需求主导。谷歌广告也叫谷歌关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分，同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词，因此，谷歌广告更加依赖客户的主动查找，当用户有明确的需求并在谷歌搜索引擎进行搜索时才会触发我们的广告。
其次，二者适用的产品类型不同
Facebook广告适合新颖、时尚的产品，以及能以多媒体（图片或视频）展示产品特色的产品。当用户不经意刷Facebook就能看到你的广告，他们可以点赞、评论，进而"不知不觉"地下单；谷歌广告更适合专业性强、有一定品牌知名度且客户购买意愿较高的产品。
如果你的网站已经做到一定规模，甚至做了SEO，就可以试试投谷歌广告。一来是因为大众对你的品牌有印象了，就很有可能从谷歌搜索相关信息，可以通过广告把网址再次展示给他们。再就是谷歌广告不太适合因冲动消费而购买的产品，客户相对会慎重一些，在接触到你的产品会去了解你的品牌，如果你的品牌已经有一定知名度，转化也更有保障。
第三，收费模式也各有不同
谷歌广告基本上是以人们的点击作单位收费的PPC（Pay Per Click），一般指标是Cost Per Click（CPC）。只有用户点击了相关内容，投广告方才会被收费，价格视关键字的热门程度、搜寻量等影响；
Facebook广告，除了可以点击作单位收费，更提供不同的收费标准，包括CPC、展示次数、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、达到特定转换成效才收费等。而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。
那么有没有办法将这两者的结合起来，使其优势互补，获得更好的广告效果呢？接下来就跟大家分享三个Google和Facebook结合的方法：
1、通过搜索广告定位B2B采购决策者。利用Facebook找到Job Titles为关键职位的目标人群，在投放广告之后，收集到访问你网站的目标人群信息，然后为他们定制Google搜索广告。
2、将新的潜在客户加入到Google的转化漏斗路径中来。需要同时满足对我们的产品和服务感兴趣的并且在Google搜索相关的产品和服务信息。
3、同时使用Gmail广告和Facebook广告。Facebook和Google都允许上传客户数据，当这些客户登陆Gmail邮箱的时候，会被展示相关的广告。当用户既能在Gmail中看到你的广告，又在Facebook中看到你的广告，以此提高转化率。
总而言之，Facebook和Google哪个平台更值得去投资？这个问题并没有绝对的标准答案，很大程度取决于产品的性质和客户特点。不同平台、不同特点之下，也需要采用不同的相应对策，进而获得更卓越的广告回报率，将有限的预算发挥到最大。
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