至一习惯：如何养成营销推广的好习惯？
一、营销的概念---什么是营销
营销，是让目标人群产生接纳意愿（好感）、购买意愿（想买）的一整套主动推介方法。
二、营销的目的---为什么要营销？
营销的目的，就是让客户产生认同性好感，引发购买性意愿。
三、营销的基理
营销的基本原理，是交易法则，也就是通过市场行为，提供精准的优质供给（产品或服务 ），满足客户的核心需求，是创造价值、推广价值、交付价值、获取回报的交易过程。
四、营销的内容---营销具体都做哪些事？
营销内容，主要包括六个方面：
一是厘清产品定位，明了产品功能与比较优势，确定产品卖点；
二是厘清客户定位，确定客户群体，厘清客户画像，明了客户痛点；
三是厘清链接产品与客户的渠道与平台，确定营销方式；
四是设计制作链接产品与客户的媒介，制作影音广告、文案广告、语音广告，策划促销活动；
五是推广媒介广告，开展销售活动，确定在哪里卖，卖多少价格；
六是跟踪调查，反馈改进。
五、营销的本质---营销的本质是什么？
营销的本质，是洞察人性冲突，找准关键冲突点，推广解决方案。
洞察，就是调查研究客户群体
冲突就是矛盾，是客户群体总想多得到与总想少付出的之间的矛盾。
关键冲突点，就是主要矛盾。
找准关键冲突点，就是找到最主要的第一矛盾，那个具有决定性的矛盾。
解决方案，就是解决第一矛盾的具体办法，就是使用这个产品！
六、营销的对象---对谁营销？
营销的对象，是目标客户群体，包括客户定位、客户画像、客户痛点。
客户定位，就是指瞄准哪一类客户进行营销，解决卖给谁的问题。
客户画像，就是所瞄准的客户有什么共同特点，有什么共同的诉求。
客户痛点，就是客户的核心冲突。
七、链接客户的渠道---怎么连接到目标客户？
客户在哪里，渠道就在哪里，主要包括电视、网站、卖场、自媒体平台以及其他人流相对密集的地方。
八、营销媒介---具体如何连接客户？
主要包括三大类：
一是影音广告，也就是广告片；
二是推介文案，也就是营销文案；
三是语音广告，也就是电台广告。
九、营销推广---如何开展营销过程？
营销推广，就是投放广告与文案，线上线下相结合，按照既定方案展开营销活动，过程调整，灵活改进。
十、营销评估---如何评估营销成果？
跟踪调查，综合评估，反馈改进。
十一、营销的关键
主要包含三大关键点：
一是产品经理的意识：时时处处做好产品经理，对产品了若指掌，确保产品足够实用，能切实解决客户的痛点，能切实满足爽点。
二是客户导向的视角：时时处处以客户为导向，以客户视角，精当提炼产品的卖点，精当提炼客户的痛点，卖点与痛点高度匹配。切忌搞自我视角、王婆卖瓜的自嗨型营销，让用户不知所云，摸不着头脑。真正有价值的营销，是立足于用户感受的，是解决用户痛点的，是满足用户需要的，而不是推销自己有多牛逼的。
三是满足需求的热忱：动机要诚，真诚专注，始终关注客户，为客户创造价值。
十二、常见的营销方式
1. 自嗨型营销
自嗨型营销，也叫X型营销，是营销者从自身目标与视角出发，王婆卖瓜自夸自大，自我感动，自以为美，用词华丽，突出创意，却搞得云里雾里，让用户摸不着头脑，不知所云，是典型的有我型营销。
这类营销，往往不顾用户感受、不考虑购买情景、不站在用户视角设计营销内容，而是自我陶醉、卖弄创意，通过华丽新潮的词藻堆砌与令人费解的表达，充满一惊一乍与形容词，追求高大上，追求新鲜感，生怕自己不够上档次，舍本逐末，在文字设计上下功夫，而不是在用户感受设计上下功夫。
自嗨型文案的本质，是人们总会高估别人对自己的了解程度和重视程度，总以为别人知道自己是干什么的，总以为别人会关注自己，而实际上只是自己的一厢情愿而已。
因此，营销人决不能沉浸在自己的**里，玩弄只有自己能理解的文案或创意，而不管用户能不能理解，甚至还一厢情愿的以为用户能清楚的理解，一厢情愿的以为，自己所表达的对用户而言，是：So easy！
导致自嗨型营销的原因，主要有以下六点：
一是陷入了知识的陷阱：认为用户像他们一样了解产品与公司；
二是人为的制造费解：让本来可以理解的文字，变得更难理解；
三是内容的空洞：文字缺乏策略性，说了等于没说；
四是生搬硬套的联系：看到什么词汇好，看到什么词汇新鲜时髦，就用什么词，根本不管与产品有没有联想关系；
五是与用户无关：一味地强调产品说明，盲目说明产品属性，而不是说明用户利益；
六是不切实际的目标：很想让用户1秒内记住8大特点，而不是把一个特点说透。
根治自嗨型营销的办法，就是在营销设计时，务必厘清：我想要让用户产生什么样的感受？什么样的情景或文字能有效的触发这种感受？
2. 他嗨型营销
他嗨型营销，也叫Y型营销，是营销者从客户视角与体验触发，精准对接用户痛点，用直接简单的语言，引起客户共鸣，是无我型营销，始终关注用户需求，专注做用户感受的设计。
他嗨型营销，总是着力把用户从不了解产品的状态，带向了解产品的状态，从而产生购买意愿。
Y型营销，是真正有价值的营销，是切实能产生收益的营销。
十三、营销习惯---什么是营销的习惯
营销习惯，就是时时处处深切体察客户需求（痛点）、恰当推介自身价值（卖点）的习惯，就是时时处处经营客户认同感、引发客户购买意愿的习惯。
十四、养成营销习惯有什么好处？
1. 能够借力一切机会借助一切资源，营销自身价值
2. 能够快速提升自身综合素质
3. 能够积累人脉与社会资源
4. 能够获取相对高的劳动收入
5. 能够为以后发展奠定坚实基础
十五、如何养成营销的习惯
第一步：设定渴求
作为普通人，在激烈的市场竞争中，唯一能够致富的路径，就是营销与定投。
营销，是能够帮助一个人成长的最快方式，能够大幅度的提升人的综合素质。
渴求成为一个营销人，是勤劳致富的先决条件，是最为可取的致富路径，是积累财富与客户资源最快的方式。
要致富，做营销；要成为富人，营销是终身的事业，营销产品与服务，更应能效自身的品牌与价值。
第二步：设定惯常行为
厘清产品定位---厘清客户定位---厘清链接客户的渠道与平台---厘清营销方案---设计制作营销媒介---推广营销媒介---开展营销活动---调查营销成果
第三步：设定触发方式
客户需求，就是最好的触发方式
时时处处留意客户的需求，时时处处恰当的营销自身的价值。
第四步：设定目标节点
小步快进，一点一滴的积累客户。
第五步：竭诚刻意练习
事中练，竭诚练习，刻意练习。
第六步：反馈改进
每天反省，总结经验教训，快速改进改善。
第七步：及时奖励
到达目标节点，及时慷慨奖励自己。
十六、判断养成营销习惯的指征是什么？
1. 热爱影响，喜欢营销，对营销工作充满了热诚与冲劲
2. 时时处处关注客户需求，时时处处营销自身价值
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