优创科技访谈：外贸网站如何搭建？
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对于外贸网站建设优创科技负责人吴辉颇有心得。吴总03年起从事互联网营销工作，从业14年，对于内外贸都有研究。09-10年在宁波从事外贸工作，回扬后也一直服务部分大客户，专职是做外贸网站建设和**供应商平台的运营，经他服务的平台效益都获得显著提升。
吴总介绍到，为响应形势发展和国家号召，我们专门打造外贸事业部，帮助在外贸领域拓展的企业提供专业化的建议，同时可以将优创科技多年积累的网销经验复制给企业，实现企业再次腾飞。此次，对于外贸网站建设，吴总提出需遵循的几点建议：
1.从事外贸的企业必须要对自己的产品有深入的了解；产品所达的标准在哪些国家属于准入？哪些国家不可进入？这点从一开始必须要清楚。
2.必须通过数据及企业自身经营实况进行分析，产品广告重点要投放的区域；
3.基于上述，重点制作网站：
① 根据产品投放区域确认网站语种，重点投放人员必须实现语种覆盖；多语种是必须要做的，咱们可以对换身份考虑这个问题；
② 网站服务器选择，照顾到投放地域，方便浏览，我们优创科技正常选择阿里云海外服务器；
③ 网站架构设计，一定要符合当地人的使用习惯，不可一概而论；我们优创在这一点上，一直推崇天猫的网页架构，一个单页面讲述全部产品，从公司品牌到产品理念、而后产品生产流程及制作工艺、再到消费者体验及反馈、最后是服务，一次性建立完善页面，这是未来页面制作的方向；
④ 注重数据反馈，数据是我们的眼睛，透过数据，可以让我们知道网站的营销状况；这一点很多客户不了解，做网站的也不提醒，就会造成后期的重大问题；比如：客户从哪来到哪去？哪些词给我带来效果？转化率多少？页面停留时长多少？等等这些，一旦缺失，后期就无法准确调整投放策略；
⑤ 在线询盘实时推送；这一点是很重要的，很多客户很懒，必须给他提供一个快捷的询盘工具，同时这个询盘工具还能纪录浏览的页面及来源的关键词，这就比较专业了；
⑥ 内容及网站结构的优化，这一点也很重要；前者可以让客户喜欢你的网站，厚着会让搜索引擎喜欢你的网站；
我们采用定制的方式制作网站，每个网站都是一对一确认制作，保证每个客户都是个性化的。我们也更关注客户的数据，这一点是所有推广的核心。
4.网站是基础，推广是核心；我们推荐Google海外推广及**供应商，这两者都是外贸业类的*选平台；
① Google推广对客户的自身有较高的要求，必须懂后台操作、数据分析及制定投放策略；否则，烧钱是肯定的；
② **供应商同样如此；此外，初次做外贸的可以尝试**供应商，他有比较好的售后服务体系；
我们优创在做这一块的时候，采用的是直投加代投的方式，我们帮助客户分析关键词，根据销售区域，做针对性投放，同时监测投放效果，定期调整策略。
5.后期的落地培训培训是核心；这一点是我们的优势，更是强项；
① 我们帮助客户定期开展培训，包括外贸基础、平台操作、数据监测及策略调整；
② 人员培训，基础操作、外贸流程等；
我们有专门的课程给到客户，与客户一起成长。
上述是吴总自我的阐述，也是多年工作经验的累积。同时吴总提到她的一位良师益友，他是泰州市新月涂装设备有限公司总经理冯树建，冯总目前是泰州网商会会长，一位实战派网销专家，每年几十场网销方法论演讲。吴总谈到，2011年认识冯总，当时冯总只做内贸，我们从推广服务托管开始合作，从相识到信任，冯总这人很认真、很好学，我们在一起就是探讨学习网络营销的知识和方向；2014年开始冯总做外贸，外贸团队从零打造，目前拥有完善的外贸营销体系。我觉得冯总就是一个典型的外贸成功案例，我们**企业只要有决心，愿意在外贸上面花时间去研究、去学习，就能打造出一只强大的外贸团队。
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