东仑传媒：一个传统电视剧制作公司之死

日前，曾经打造过《成家立业》、《别叫我兄弟》等观众耳熟能详的现实题材作品的北京东仑传媒有限公司挂牌新三板上市，在5月10日，东仑传媒举办了名为“醒”的项目发布会，*次发布2016年几大重头项目：

电视剧版块：由月关小说改编的历史架空奇幻冒险题材的大剧《夜天子》，由同名系列小说改编的烧脑民国戏《我是个大师》，聚焦80后、90后初代父母的精神**、由知名导演杨亚洲打造的“嘿”系列收官曲《嘿，Honey》，以及“网剧一哥”白一骢及团队倾力打造的、围绕新时代年轻人的感情关系而讲述的《恋上食草男》。

网络节目版块：电影制作级别的一档融合国内外顶级大厨和明星厨师的网络美食节目《鹦鹉厨房》，这不仅是一个精品节目，也是东仑传媒旗下一个子公司，接下来还会打造一档大型海外行脚对抗类美食真人秀节目《行走的胃袋》，在积累丰富优质粉丝客群的基础上逐渐组建完成线下矩阵，开启“互联网+美食”新格局。

以上的项目甫一公布，便吸引了行业内外关注的目光。目前任东仑传媒董事长的乔柏华和资深制片人董明书一同开创了东仑传媒，在公司成立八周年之际，东仑传媒选择了在新三板挂牌上市。

东仑传媒董事长乔柏华

pre A轮定向增发是针对资源投资者和专业机构，而非散户，而且这次定向增发后，公司的股权机构也有调整，公司元老董明书、合作者月关、以及合作开发节目《鹦鹉厨房》的两位合伙人，都成为了公司的股东。乔柏华表示，在当今的市场大环境下，“放权”比“集权”更能实现公司劳动力资源最大化效应。

在此次项目发布会上，乔柏华还重点提到了东仑传媒将会从一个传统的影视制作公司过渡到一个集制作、传播、经纪等为一体的综合泛娱乐化公司。他表示，这是在娱乐至死的年代，东仑传媒“向死而生”、不破不立的一个壮举。至于“泛娱乐化”的具体内容，乔柏华对此有以下四大解析：

饭娱乐，以《鹦鹉厨房》、《行走的胃袋》组成的O2O美食及周边产品、线下美食课程体验店、实体餐厅等多元化的线下矩阵；

Fun娱乐，要做年轻化、有趣的内容，给年轻观众带来乐趣；

Fan娱乐：尊重粉丝经济，接下来将会打造一个专门做直播内容和直播经济的公司。

范娱乐：有独特的眼光和能力与精品IP达成合作，做引领市场和潮流的终端内容。

以上四个“泛娱乐化公司”的定义组成了东仑传媒日后发展的主要方向，乔柏华透露，此前pre A轮融资已顺利完成，接下来很快将会开展第一轮、第二轮融资，公司的现金链愈发充足，事业版图也正在不断扩大。

将这一切表达得井井有条，会让人误以为乔柏华是一位浸淫行业数十年的老行家，但令人惊异的是，他竟然是一位妥妥的85后，是一位如今才29岁的青年才俊。海外留学的经历带给他广阔的视野，他也从八年前刚入行的愣头青成长到今天能够胸有成竹指点江山的掌舵人。针对公司的转型经历、此次挂牌新三板的诸多细节以及公布的电视剧项目细节等情况，我们对他进行了专访。

转型的背后，是公司商业模式从B2B到B2C逐渐过渡的缩影

独舌：东仑传媒原先是以原创的传统电视剧为主，这次除了原创以外，也加入了很多大IP改编项目，可以说是两条腿走路了。从整体的战略思路来说，东仑传媒都有哪些转变？

乔柏华：整体的变化是从迎合市场到引领市场，我们刚入行是八年前，当时我们自己都只是二十出头的一个年轻人，在制作内容方面不可能做到引领市场，只能市场要什么、喜欢什么就给什么，那时候还不敢尝试创新，处于原始积累阶段，会比现在更谨慎一些。

现在可以说是二度创业，更有底气、更硬气了，最重要的是如今市场的变化很大，原来电视剧的收视人群是固定的那些人，当时也只有电视台这一个发行渠道，那些观众就喜欢看家庭伦理、婆媳剧，现在其实是一个很大的进步，收视人群更广了，也更细化了，作为内容提供者来说，我们也有更广阔的发展空间。

独舌：从迎合市场到引领市场，作为内容提供者、尤其是一个非常年轻的影视公司当家人，你觉得自己在从业方面有哪些优势和劣势？如何扬长避短？

乔柏华：现在大家都在讲年轻化，尊重90后甚至00后的年轻人的审美品位，但这些年轻人，他们从小耳濡目染的都是英美剧、日韩剧，再给他们原来那些婆媳剧、家庭伦理剧就不行了，所以我们的故事一定会越来越创新。以前是我们要去追逐市场，现在是市场向我们这一代的创作者靠近，所以现在我们创作起来不仅不会像以前那样费力，反而更自在，因为都是我们身边的东西。

刚入行的时候，我们的优势不太明显，第一是因为那时候的商业模式是B2B，现在的市场在进步，我们也慢慢地从B2B过渡到了B2C，离市场更近了。最早期的时候，业务很难展开，那时候做事要讲交情讲人脉，但我们当时只是二十出头的年轻人，并没有什么人脉和关系，这是一个很大的劣势，所以要比别人花更多的时间和精力才能做到更好。

第二，原来拍摄的题材都是我父母辈喜欢的题材或者是家长里短，我那时候二十出头，恋爱和婚姻经验都不够，在把握这一类题材上是很吃亏的，只能通过大量阅片、集各家所长，要跟很多有经验的人聊，当然也要找成熟的导演来对艺术水准进行整体的把控。但这些始终并不是我自己最有感觉的题材和内容。

第三，那时候搞团队搭建，就我跟董明书两个人干，两个二十出头的人要组建一个创业团队，肯定对人才的引入有困难，因为这个行业的大部分人才都是三十岁以上的熟龄人士，而我当时才二十出头，以我当时的岁数和阅历，去挖掘一个成熟的人才加盟是很难的。

所以我觉得这些问题到现在还算迎刃而解吧，题材已经创新、变化到适合我们目前的年龄，我们做的内容都是我们生活中爱看的；从团队上来讲，现在比我小的或者同龄人都是这个行业还不错的人才了，你相信他们，就敢让他们去做很多事，包括现在电视台也进步了，因为网站的崛起，反推了他们进步，有了强有力的竞争者，现在电视台也有背对背审片、团队审片等各种新颖的模式，我觉得这些对我们公司的发展都是利好条件。

挂牌新三板、股权结构变动的实质是改善人才管理机制

独舌：挂牌新三板对于公司来说意味着哪些具体的改变？

乔柏华：三板挂牌其实只是公司的一个起点，我们打算三四年后去IPO去撞主板、撞创业板，但具体情况还是要具体分析，这是一个起点，从此我们是一个大众化的公司，接受公众的监督和要求，主要的目的是融资、定向增发，为公司的发展保驾护航。

其实很多公司跟我谈过并购，我没有做并购的原因是因为在这行里，大家都去对赌那几年，之后就去转投资或者去干别的，但我三年后才32岁，不可能那么快去转行或者退休，还是希望能在这一行长期耕耘，所以我希望带领我的团队去拼一拼，把这个品牌冲一冲，这就是我选择去挂牌而不是去并购的原因。

独舌：如今挂牌新三板的影视公司已经达到数十家之多，资本活动是非常活跃，但也有出现零交易的情况，东仑传媒如何打破这一种困境？

乔柏华：你以为很多公司没交易，其实是有交易的，只不过是定向增发，针对机构和投资者，而不是针对散户。我们挂牌前就做了一轮pre A轮融资，只是1200万，数额不大，但这次是针对资源投资者，可以帮助东仑成长的人，之后也会正式做第一轮、第二轮融资，我认为只要企业好、团队被人认可，就跟做剧一样，只要本质好，什么样的市场环境都是可以存活下来的。

而三板上也有很多做过融资的，但因为本质不好让投资者亏钱了，这跟一家公司的未来布局有关，我现在之所以定位成泛娱乐化公司，因为传统影视公司收入来源只有发行部，一旦发行部出什么问题，整个公司的现金链就断了，泛娱乐布局有很多收入的进项，分担了很多风险，而且是合伙人制，每个人做自己的那一部分，这样就比较靠谱。

独舌：现在的股权结构是怎么样的？有新的股东加入吗？对于他们，公司都有哪些新的措施保证股东的福利？

乔柏华：股权结构是这样的，元老董明书有一部分，他是主管电视剧的，以后泛娱乐化公司有很多版块，包括《鹦鹉厨房》的两个合伙人，还有月关，都是通过第一轮定增进来的股东。对公司人才的管理，我是推行合伙人制的，前几年都是我一个人在干，当时我发现不管用什么样的管理方式，这个公司都没有体现出像现在这么大的凝聚力。

国外有职业经理人制度，但**还到不了那个程度，合伙人制就特别适合**，从我的独资公司到合伙人公司，我就是遵从“财散人聚，财聚人散”，短期内我个人赚钱不是一个最强烈的目的，我本身已经财务自由，所以还是愿意去创造一点精神上的价值，我愿意让大家都做到财务自由，大家一起来做合伙人。

鹦鹉厨房CEO温赫赫进行产品说明

四大电视剧项目没有明确边界划分，未来会以电影为主，不排除纯网剧项目

独舌：来谈谈这次公布的几大电视剧项目，《嘿，honey》是跟杨亚洲导演合作，《恋上食草男》则是白一骢编剧，这两部是偏向传统剧目吗？

乔柏华：第一，我不认为《嘿，honey》和《恋上食草男》是传统剧目，我认为现在其实已经没有边界这个定义了。几年前狗血剧很狗血，家庭剧很接地气，两者完全不搭嘎，狗血剧里还能把儿媳妇的手放油锅里，家庭剧说的都是鸡毛蒜皮的小事，这几年已经没有很明显的类型区分了，包括最近播出的这些大剧。真正的美剧、韩剧，偶像剧里还有多种元素，所以我不认为边界很清晰是进步，我认为边界模糊才是进步。

《嘿，honey》是杨亚洲导演拍的，但谁又能强行规定这是一部传统剧目呢？我们就想做杨亚洲导演拍的一部时尚剧，这也是可以的。是传统剧还是时尚剧，这是服化道配搭的问题，摄影的问题，制片人的审美问题，我们当然可以做一个还不错的生活剧，但我认为没必要非要定义为传统剧还是新兴剧。《欢乐颂》之所以火爆，可能因为每个人都在剧中找自己的影子，找自己的生活状态，所以现在的电视剧边界已经很不明显了，要求的应该是剧中的人物关系和台词、人设。

《恋上食草男》其实是一个爱情喜剧，白一骢老师已经很多年没有亲自上手了，这次他亲自做剧本，因为他也喜欢这种喜剧的东西，我们俩看剧本都咔咔乐。所以不要谈是不是传统剧，这两部剧我们谈合作意向都是跟一线卫视谈，其实一线卫视除了黄金档以外，跟视频网站的差别其实不大，他们也都是很愿意尝试很多年轻态的新事物的，这个误区一定要解释清楚。

独舌：选择网络小说改编的标准有哪些？这次如何选中《夜天子》及《我是个大师》来改编？许多小说从文本到剧本还有一段距离，东仑传媒是如何做的？

乔柏华：大IP改编，我特别同意许多从业者的看法，确实，好多所谓的大IP都是人物单一、只有爽、飞来飞去、他不爱我我不爱他这些很浅层次的感官刺激，版权公司给我推荐的大部分小说都是这样的，都是娱乐至死。所以我才强调，对于我们公司来说，要坚守一个什么样的信念，要做什么，这很重要。《夜天子》绝对不是上述说的这样，我看小说的时候就很激动，只要一看就放不下来，包括我的团队以及乐视的人，我跟他们报项目的时候，他们看过小说，也都纷纷掉进了这个“大坑”。

这个小说，月关现在还没更新完，每天我们都跟着更新走，非常刺激和带感。它是玩烧脑的，从风格定位来说，是一个韦小宝+李卫当官这样的东西，故事背景发生地在贵州，有很多旖旎的民族风情，整个故事调性都非常吸引人。那天我们开会时还说，就算不改剧本，直接拿小说来拍都行。这就是我们选择IP的标准，我们不愿意选择那些飞来飞去的、人鬼谈恋爱这种很浮夸很浅层次的东西，这些东西都没有什么情怀。

《我是个大师》，这个系列它是四本书，连在机场都能卖疯了的一个系列，我买完后就放不下，太好看了，它全是用各种科学的手法剖析了算命是如何骗人的，骗军统、日本人、军阀。它是一个年代剧，通过各种物理的、化学的手段，做了一个又一个局，然后破了一个又一个局，环环相扣，逻辑思维超强，而且非常正能量。这个故事讲的是男主角早年逃难时弟弟妹妹被一个组织杀了，他为了复仇潜伏到这个组织中，后来发现这个组织太阴暗了，他就决定毁掉这个组织，这是很牛的一个项目，难以用三言两语就能概括。目前《夜天子》剧本正在做，《我是个大师》请到了《老九门》团队加盟，这是我们要做年代剧标杆的重点项目，白一骢亲自做监制，所以可以看出，我们对IP的要求是很高的。

独舌：目前已公布的都是双屏联动的剧目，今后会有纯网剧项目吗？毕竟纯网剧能够在尺度上和题材选择上有更大的空间。

乔柏华：纯网剧肯定会有，但如果是做纯网剧，肯定是超级季播剧的形式，不是几百万投资的小网剧。其实我不认为网剧比电视台的尺度能宽松多少，比如《我是个大师》就是卫视的周播剧，合作方已定了，周播剧就是非黄档，审查标准跟黄金档本来就不一样，非黄档还能穿越、重生，今后即使我们拍纯网剧，我们也会按照电视台非黄档的标准来拍纯网剧。以及，需要提及的是，未来我们肯定会做电影，而且会以电影为主。

我个人不太喜欢污得那么低级的东西，这就是我说的，要有一个基本的自我约束，好多网文都是90后写的，直接拿他们的人生观价值观来拍，我觉得有点不负责任，但是如果拿60后的价值观强行塞给他们，他们肯定也是不接受的，所以我们这个30岁左右的团队，要负责任，要融合很多东西，承上启下很多东西，传递给下十年的人，做内容输出者，拍完后还是要诉说一些道理，就像当年我们拍完《别叫我兄弟》，就是想诉说一个道理：不要争，不要斗，生活很美好，要珍惜，还是要有一个正能量的传递。

比如我们接下来跟另一个视频网站马上会合作一个纯网剧，因为那个题材是青春校园题材，重生题材，我认为它更适合网络，并不是一定要污、一定要大尺度才会去做纯网剧，我认为那都是太不高级的人、没什么水平的人去做的东西，生活里还有好多东西可以开发，好多东西可以玩。感官刺激可以，但有的人弄喜剧就是很高级，包袱抖得很舒服，抖包袱之余要稍微带一点引领，对这代人成长也是有帮助的，人生观价值观的导向性还是要有的。

【采访/李星文 撰文/水兵月】

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