外贸网站建设以及海外推广的前提：明确企业的市场定位
如今外贸市场竞争愈发激烈，客户需要的产品以及服务越来越细化与多元。
对外贸企业而言，精准的市场定位可以为企业的独立站建设、SEO优化、付费广告推广以及社交媒体运营等推广工作奠定方向与基础，使得企业的海外营销到达事半功倍的效果。
如何实现精准的市场定位？02
一、明确客户类型
客户之所以发来询盘很多时候是看到企业的产品砸国外市场前景远大、利润可观。所以对市场进行定位就是明确企业的目标客户是谁，他们会对什么样的产品感兴趣，不能以自己的经验主义代替对市场的定位。
01个人消费者通常就是我们常说的C端用户，单个的客户消费量正常来说不会太大，采购时间比较急，可以接受较高的价格。
02零售商这类客户通常经营范围非常广泛，订单较小但下单比较频繁，要货急。因此他们的关注重点在于产品的质量、价格和交货期，对于企业实力、研发能力等并不重视。
03批发商/经销商批发商/经销商通过向生产企业购买产品，然后转售给零售商，并不直接服务个人消费者，属于商品流通的中间环节。通过他们的盈利方式可以得出：批发商/经销商关注的中间价差的高低，而非实际的价格高低。一般来说，批发商/经销商和制造商只是简单的交易关系，并不构成代理关系。
04代理商这部分客户会代理厂家打理业务，专区企业的代理佣金。他们不拥有产品的所有权，同时经营活动还会受到厂家的指定和限制。因此他们对于企业（生产制造商/厂家）的实力和经营管理方式十分重视。
05典型进口商进口商是指从事进口贸易的企业和商人。他们以自己的资金从国外购入产品，然后出售给他们国内的企业包括批发商、零售商等，也有将产品沌口输出到其他国家或地区销售。此类客户一般有固定的产品经营范围，数量比较大，价格敏感，对质量要求比较高。
06分销商分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务，因此分销商更接近顾客和复杂的市场环境，获得市场信息动态。
分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。所以分销商关心产品的利差、销售前景以及企业品牌。
07工程客户/招标客户这类客户的订单周期会持续很长，可能一年就一个订单，但往往足够中小企业半年的销售额。03
二、航天知识科普
市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异。大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。
对于国际市场，欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路线。
02渠道差异在同类产品中应根据自己的特点和优势,采取合适的销售渠道,可以取得事半功倍的效果。
新的渠道意味着公司经营更加灵活，也不用承担巨额的库存费用。实际上,它实现了最佳的效益循环:低成本、高利润,从而取得非凡的经营业绩；未来的趋势会跳过中间渠道（经销商，分销商，代理商等）直接面对面销售给客户。
03服务差异化简单说就是将企业的服务做到最好最周到，响应快速，服务专业。在同质产品竞争中，与众不同的服务会更赢得客户的信赖。
三、选定适合开发的客户类型
根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。
如果想要是EBAY店铺之类的，那么目标用户应该是自用，家庭消费者；如果是实体工厂，那么目标客户应该是经销商或者外贸公司。如果你是专业的出口商，那么你的目标客户应该是国外的进口商，经销商。
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