白杨SEO：我看ZAC的外贸SEO应该怎样做？（策略篇）
前言：这是白杨SEO公众号更新第64篇。本该写写头条SEO啥的，最近在师徒培训讲站内SEO时有旁听同学提到后面讲讲谷歌SEO怎么样，因为谷歌全**搜索市场占有率，所以外贸SEO最主要还是做谷歌SEO。
以白杨特意又去了前辈ZAC的SEO每日一贴看了一遍（因为ZAC常年居新加坡，了解谷歌SEO比百度多），发现ZAC老师在5月22号这了《外贸SEO应该怎样做？（策略篇）》，虽然技术还没出，那白杨结合自己操作过经验来写写。
ZAC博客原文文章贴如下：（未增减一字）
这几年做外贸SEO的越来越多，背后原因很复杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户情况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。
我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖产品的，产品各种各样，从单一软件或产品小网站，到规模不等的2B企业，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然也有，甚至有非常有创意、有价值的服务，不过总体上来说还是占很少数。**是制造大国，论产品能力，在**上少有对手。但服务类，需要的是另一种技能，国内企业走向**可能还需要一段时间。所以，这里说的外贸SEO以卖产品的网站为主。
外贸SEO的策略考虑
今天先说策略方面的考虑，以后有机会再聊技术方面的细节。
对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：
垂直领域专业购物网站。比如，买假发大概率会看到http://wigs.com页面，买婚礼装的大概率会看到http://davidsbridal.com、http://herworld.com之类的，买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。电商巨头网站。包括Amazon、ebay、阿里，也包括传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。
一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。
所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。
SEO技术上的问题可以后面再考虑，*先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的？或者要解决的最大问题是什么？
排名好的垂直专业网站是什么样的？
一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：
尤其是注意看第一屏的样子：
而国内网站风格是有很显著**特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：
看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：
左侧给出进一步过滤的导航，通常下面还有热销产品产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择除了产品名称，产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点：现价、原价、免运费、rating等姑且不论产品图片的质量上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：
产品列表本身包含的信息也经常更多：
然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：
感受到差别了吗？简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：
大幅高质量题图，或视频字体、颜色都经过设计的tagline产品分类说明，注意不是放在页面最下面，是在最上面有限的排序选择简洁的产品列表，除了图片，很多网站只列出产品名称和价格，连评星都没有结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，*先不是考虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。
综合电商又该*先解决什么问题？
前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。
说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网**，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。
这种情况下要解决的主要问题是什么？是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。
那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：
要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重在复杂的导航系统中，还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容产品描述内容质量怎么解决？靠供应商提供的产品说明？那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。这时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能会是核心竞争力了。
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OK，以上是ZAC老师全文，从博客引用到公众号可能排版看着不是很舒服，先说下抱歉 。
读完通篇文章，策略确实写得很不错，对于有做过经验来说有些可以直接借鉴，但对于初入外贸SEO人来说，虽然建好了独立站，但仍不知怎么做，对于文中提的一些导航结构，内部结构，用户评论等。白杨SEO就以以 前呆过的维库两个站举例说说实战吧，一个是垂直的，一个是综合的。
电路板行业垂直网站PCBWAY
网站域名：https://www.pcbway.com/ 域名IP地址：美国俄勒冈州Amazon数据中心。其实它的中文网站是捷多邦PCB打样
（http://www.jdbpcb.com），我以前在那工作第一个项目，在案例中有写过，当然不是我一个人做的哈。说回谷歌SEO哈~ 先看几张图，朋友帮截的。
即使你英文不是很懂，但如果你懂最基础SEO的话，知道上图1、2是随意选的两个关键词排名，都在谷歌*页，china pcb prototype（**电路板原型）谷歌搜索结果四百多万条，pcb manufacturing（电路板制造）在竞价中CPC预计10.19美元。反过来说这个站SEO应该还不错吧，那它SEO怎么做的呢？
pcbway站内SEO优化：
1、从网站三要素及标签优化看（TDK、H、alt标签）
A、网站三要素TDK
网站各页面都有写了title，包括详情页，并且包含了核心关键词，比如网站*页title里包含了china pcb prototype ，也有不足，D没有写即描述没有写。在SEO中描述关键词也是相当重要的哈~
B、网站H标签
该网站从h1-h4都有写，上面是查看源代码，下面是网站前端那个词 ，如果你自己的独立网站是不是也有写呢
C、再看网站各图片alt标签优化
如上图，图片上写了alt标签的，告诉谷歌这张 图是什么意思。这个跟技术小哥哥说都懂。
2、从网站URL优化看
如例：
https://www.pcbway.com/pcb-assembly.html
https://www.pcbway.com/pcb_prototype/
https://www.pcbway.com/pcb_prototype/2_Layer_pcb/150x100mm.html
网站URL全部静态化 处理（不懂动态静态可 以百度了，利于搜索引擎抓取 ），URL也包含了业务如上图，你优化也可以这样。
3、从网站布局导航看（关键词、内链、面包屑导航）
上图1我们可以看到 关键词，以及内链布局合理。上图2虽然不是SEO一定要的面包导航返回上一级这种方式也还行。
4、从网站内容优化看
一个PCB企业站，谷歌收录2万+条，很多企业站做到二千条都算不错了，我们看看内容怎么做到的？
第一，如上图，*先*页增加了 一个板块用户晒单，也就是前面ZAC老师说的UGC，或者叫用户评论产生内容，你可不可以用呢？
第二，专门还有网站blog，国外企业网站很流行的
第三，还有像网站问答中心，产品中心等等，你打开网站一看 就知道了。
其实最核心整个站设计风格也还挺好看的对 吧，很多人做专业 的网站，但并不专业，比如买机械的用卖衣服的模板，或者说 设计风格。
5、从其它站内SEO要求来看（网站地图、404、301、nofollow、robots、网站速度、网页压缩等）
网站地图没有做，但布局在*页各地方不管给搜索引擎还是用户看的关键词都很合理，可以看底部。404页页也还有待优化。
网站301做了，http://pcbway.com直接到http://www.pcbway.com 保证域名唯一性
robots做了，不 允许百度与有 道抓取，为什么没加360和搜狗呢，加 了有一定好处。
nofollow也做了，尤其像登录，注册之类需要集权 ，如图
pcbway站外SEO优化：
我们看上面图，PCBWAY的反链还是有点多，我们SEO站外来说，就是给 网站增加反 链，反链分友情链接和外链。
从友情链接来看，目前没有，早期有后面或者没有了。比如以前做国 内捷多邦早期也换友情链接，现在全没了（这是一个阶段性 工作）所以对于 做谷歌外贸SEO来说，友情链接必不可少。
从外链SEO，发相关行业 论坛，博客，甚至各大 社交媒体等等。比如PCBWAY的推特就有很多很多。
综合B2B网站维库网（略）
做综合B2B是一 个大工程，这里面SEO能起到的作用，仅是网站站内三要素写作规则，内链系统规则，以 及换一些友情链接。核心点还是在于B2B产品库的数据量导入以 及关键词库。
因为时间关系这里我就不详细写了，当年我们这个站做到过近千万收录，以前建设外链也花了大量人力物力，而且我们还给美通社投过稿，类似今天你做的中文站给国内主流媒体写新闻稿一样，其实这也是一个快速打开品牌方法。白杨在B2B行业做了近六年，三年国内，三年国外（其中2年为 日本市场，做过雅虎日本SEO\SEM），详细可以私下交流。
最后，白杨SEO认为：不管你是做国内（百度为主）SEO还是国外（谷歌为主）SEO，其核心站内，外推与用户研究。站内SEO是基础，是核心，只有把基础做好，才能对外。而外推，站外SEO最主要做外链，给关键词做 排名从 而且流 量。
很多做SEO还忽略了用户研究，这是非常重要的。以后我会 写，用户会搜什么样的词，以及用户会不会点，点 了进来停留时间，会不会 点其它页，这些对SEO都相当重要。其实偷偷说下，现在快排不就是有众多真实IP，利用点击原理，让排在前的站增加跳失率，让刷的站增加IP和降低跳失率往前么。有时黑帽的方法，其实白 帽可 以借鉴下，如何吸引点击以及降 低 调失。（比如 搜索出图，网站缩略图、网 站描述这些都是增加点击的，你注意到了吗，欢迎留言）
作者简介：
白杨，专注SEO研究八年，SEO实战派。个人网站：白杨SEO博客 www.baiyangseo.com
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