被全网黑的拼多多，背后的营销套路却让人不得不服
7月26日，成立三年的拼多多在美国上市啦！！有数据显示，拼多多的渗透率已超过京东成为第二大综合电商平台，忠实用户数超过3亿，被业界戏称为“电商第三股势力”。
本以为拼多多会因为上市迎来另一波成长高峰，没想到却因假冒伪劣产品被推上风口浪尖。甚至有网友吐槽，在淘宝京东上购物，还要担心买到假货，但在拼多多上根本不用担心，肯定是假货。
虽说拼多多假货多，但是它却凭借强大的营销套路，在短短3年从一家普通的拼购小程序，发展成了一家GMV（网站成交金额）过千亿，拥有3亿多用户，170万商家，总市值高达296亿美元，成功上市的公司。
今天我们就来看看，拼多多有哪些值得学习的营销套路~
采用错位竞争法则，精准定位目标用户
在天猫、京东等电商巨头们忙着摆脱低价形象，打造品质消费平台的时候，拼多多却走起了“地摊”风格，将主要目标用户定位于三四线城市的中低收入人群。
虽然现在中产阶级人数在增多，但占比还是太少。三线以下的城市中，大多数仍是低收入人群，他们对价格敏感，但对商品没有过高的要求，是被追求消费升级的淘宝、京东抛弃的一群人。
拼多多正是看到了中低收入人群的消费潜力，采取错位竞争法，在产品、市场、消费者、价格等各方面与电商巨头进行区分，最终在众多电商中脱颖而出。
采取网上拼团模式，成功实现用户裂变
一直以来，拼多多的营销模式颇为争议，通过网上拼团、零元购、砍价免费拿等方式获得商品，虽说这种拼团模式是各大电商APP的“常用套路”，但是一个成功的商业模式核心是创造用户价值，实现传播和用户转化。
拼多多生存的基础就是创造用户价值，通过建立品牌网站，SNS营销，微博热点推广，微信广告突击战等展开网络攻势，扩大用户群体，进而不断放大平台上的商家规模。
抢占王牌综艺，开启轰炸式营销
“拼多多拼多多，拼得多省得多~”相信这句“洗脑”式的广告歌词大家都不陌生，拼多多不仅想在网络上产生更多的消费群体，更是想将广告蔓延到我们生活的每个角落。
在营销前期，拼多多借助洗脑广告歌进行轰炸式传播，当有部分人响应之后长驱直入，赞助各大综艺，从线上到线下进一步扩大品牌影响力。
当品牌声誉被打响之后，又再一次转回社交媒体上进行二次传播，通过网络红人，网络社区，网络话题等保持品牌热度。
这样多层次立体化的有效传播，使得拼多多在短时间内取得了非常好的成绩，网络互动流量近百万，知名度迅速扩大。
拼多多的成功与其营销模式有着必然的联系，对目标用户的精准定位和对行业内部的有效分析是*要因素，但更重要的则是高效利用网络平台和全方位把握产品传播特性。这些创新性的营销手段都是我们作为创意人应该借鉴的地方。
但面对当下假货泛滥、被全网黑的尴尬局面，拼多多要想扭转局面获得大众认可，不得不加强平台管理、着重打击假冒伪劣产品，同时提高服务质量。
要打造真正优质的网购平台，拼多多还有很长的路要走。
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