话说,快手最近一直是八姐关心的重点啊,木有办法啊,作为一家现象级的短视频公司,今年还高喊着狼性、3亿DAU,还在广告市场攻城略地,这当红炸子鸡,八姐不关心怎么行呢?
而今天,快手有个动作还是值得关注的。那就是,快手开了一个“2019快手Fe+新商业峰会”。有的童鞋要说了,这不就是一个广告招商大会吗?这有啥好关注的呢?八姐却觉得,这个场子还是披露了很多重要的信息的。
*先,快手新的营销平台将正式升级为“磁力引擎”。八姐觉得吧,这也标志着,快手的商业化平台已经经过的从0到1的阶段,开始进入成熟期了,嗯,方法论和价值观都成熟了。这就跟当年的百度的“凤巢”一样。当然,快手的营销平台的精神内核和气质完全不同,这个下面会详细说到。
其次,这也表明了快手的商业化野心一直未改。今年初,快手提出了2019年年初商业化超过百亿的目标,今年7月,其提出商业化目标上调50%,而今天,其又提出,2020年快手将帮助生态中的合作伙伴获得百亿营收。嗯,看上去这又是一个不小的目标啊。而这其中传递出的信息似乎是,快手今年的重点是自己赚钱,让生态跑起来,而明年开始让合作伙伴赚钱,这也有点像阿里的模式。阿里之前就说过,最开始是自己赚钱,后来生态起来后就大家一起赚钱,比如,到2036年,其目标是服务20亿消费者,创造1亿就业机会,帮助1000万家中小企业盈利。
另外,八姐觉得值得关注的是,根据俺获得的信息和现场披露的信息,快手整个的商业化体系和一些数字也浮出了水面,嗯,感兴趣的童鞋真的可以好好看看哈。
在大家的印象里,快手的收入主要分为直播打赏、电商、信息流广告等,其中,按照去年的数字,占大头的还是直播。快手在2018年之前,一直对广告等商业化变现手段持谨慎态度,2016年下半年才开始研发商业化平台,一直到2018年10月底才开始公开宣布商业化。
此前,快手商业包括以“快手广告”和“商业生态”两大产品矩阵为核心的“快手营销平台”。平台内包含信息流广告、作品推广、快接单、创作者激励计划、商家号、商业内容创作平台等多款核心商业产品。快手营销平台定位”短视频社交商业引擎”,目标是“让社交商业更有效”。
而今日,升级之后的“快手营销平台”,也就是“磁力引擎”,快手方面的官方介绍是:“‘磁力引擎’以人、内容、流量和创意为核心,依托AI驱动全链路、全智能营销投放,可以多维度、全方位洞察老铁兴趣与所需,释放快手商业能力。”
简单来说吧,俺觉得,这个营销平台的核心还是“老铁经济”,玩得还是快手最擅长的短视频社交,只不过捏,现在快手的系统更加666了。
与其他的营销平台相比,快手也主打的是“老铁”人情味,用“有温度、有信任度、有忠诚度”的强社交关系链进行商业转化。这在快手最近推出的一则品牌TVC《只有生活,才有生意》也有明确的体现。
与此同时,会议现场也披露了一些数字。根据第三方数字,快手月活4亿,日均使用时长60分钟,快手70%的用户为30岁以下的年轻人。
快手商业副总裁严强也披露了商业化的一系列。数字快手流量场景开始多元化。比如,旗下的快影8月登上app store的榜*,一甜相机月活增长超过400%,A站8月活跃用户环比增长77.96%,快手电丸日活数千万。
比如,快手KA客户数量突破1000家,代理商突破百家。在618的时候,我们日均消耗突破5000万,今年双十一快手将向更高的目标发起冲击。
快手的商业流量规模提升600%,新开超过15种广告资源形式。同时,在过去一年间,快手的用户体验效率提升了30%,广告负反馈降低了50%。
过去一年,快手20万名创作者通过快接单获得商业收益,快接单、快享计划分成规模20亿。超过60万个活跃商家入驻快手,单个视频收益超过1.1万元,单视频收益同比增长10倍。快手认证伙伴人分成超过5000万,有超过100位的创意认证伙伴加入。
总而言之,看起来,快手真的是在商业化的道路上狂奔啊。而至于快手能否超额完成目标,并形成自己正向循环的老铁商业化生态,咱们就走着瞧吧。
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