拼多多式营销
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拼多多式营销
最近几个同事总在群里发送拼多多的链接邀请我帮他砍价，处于好奇我就下载了APP研究了一下，感觉这个模式值得和大家侃侃。
大家每次在逛商场或者淘宝购物时，都会下意识的和商家砍价，希望能够再便宜一点。砍价成了习惯，再便宜的东西都想砍一下，少一毛钱都是开心的。
商家老板为了给客户便宜就会要求给介绍几个客户，就给予更大的优惠。正是在这种购物环境下，“拼团购物模式诞生”，相约三五个好友一起购物，原价与拼团价相差较多，商家就从单个利润变成了走量。
拼多多上线的发展速度之快超出了大家的想象，15年9月上线到现在也不足3年，但此期间的成绩令众多电商大佬汗颜，2017年10月份拼多多的订单金额达到了100亿，这个数字京东用了6年。就在本月上旬，消息称拼多多完成新一轮融资30亿美金，估值达到150亿美金。这仅仅是一个发展不足3年的企业达到的成就！
拼多多的成功模式，就是抓住了用户砍价与便宜购的心态。
拼多多的营销模式有两种：1、拼团购物 2、砍价。两种模式都在潜移默化的做宣传。
大家在拼成一单的情况下，覆盖的人群是拼团人数的数倍。砍价模式也是囊括了身边的大部分资源为我推广，先关注它的公众号，然后帮好友砍价。这些行为都无形中增大了拼多多的宣传力度。
有人说拼多多卖东西这么便宜，他是靠什么赚钱的呢？就目前来讲，他还是引流作为主要任务。
用过的都会发现，只有*个别商品还可以。而且查看下此商品在某宝的价格你便会发现端倪。抓住用户贪便宜的心理，发动身边的朋友，可以间接获取到其他信息。现在是流量为王的时代，有了用户，有了活跃度。他们的广告，商家的推广和服务费等都是它的赢利来源。
可能因为从拼多多模式下看到了成功，拼团购物、好友助力等营销模式应用到了线下各类商家，就连上个月我朋友拍婚纱照都被营销人员说服邀请好友参加团购。
与其说拼多多是主动的消费降级，不如说他是通过社交媒体，重新抓住了被淘宝和京东等成熟电商抛弃的低端市场。
电商这一块，社交电商貌似还没有巨头出现，拼多多就找到了这个切入点。虽然现在不赢利，但随着用户的积累，赢利应该也只是时间问题。
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